Jeszcze do niedawna nikt nie przypuszczał, że Kraków będzie postrzegany jako jedno z najważniejszych miejsc spotkań przedstawicieli branży elementów złącznych. Zmieniło się to dzięki Międzynarodowym Targom Elementów Złącznych i Technik Łączenia FASTENER POLAND® organizowanym w EXPO Kraków. Są to jedyne tego typu targi w Europie Środkowo-Wschodniej, na których od ponad trzech lat spotykają się przedstawiciele tego prężnie rozwijającego się sektora gospodarki. Kolejna edycja odbędzie się jesienią - 8-9 października.
Nowe wyzwania dla branży
Polscy producenci elementów złącznych bez wątpienia należą do europejskiej czołówki. Poproszony o komentarz dr Marek Łangalis - przedsiębiorca i redaktor naczelny periodyku poświęconego elementom złącznym „Fastener”, spostrzega - świat jest pod wielkim wrażeniem tego, jak w Polsce rozwija się branża elementów złącznych. Polskie firmy odnotowują wzrost średnio na poziomie 10%, co chociażby we Włoszech czy też Niemczech jest nierealne. Szacujemy, że w perspektywie pięciu lat rynek wzrośnie nawet o 40% i będziemy się plasować za wielką czwórką, czyli Niemcami, Włochami, Francją i Wielką Brytanią.
Krajowi producenci stoją jednak przed poważnym wyzwaniem. Jak ocenia Łangalis - Europa stała się naturalnym odbiorcą nadwyżek chińskiej produkcji, które powstały w wyniku wprowadzenia ceł antydumpingowych przez USA na chińską produkcję, co na pewno spotka się z konkretnym ruchem cenowym w dół. W obliczu takich wyzwań polskie firmy muszą jeszcze w większym stopniu kłaść nacisk na inne narzędzia marketingowe niż cena: lepsza dystrybucja, obsługa klienta czy dostępność. Jednym z takich narzędzi są właśnie targi. To tu w jednym miejscu i czasie można zaprezentować swoją ofertę tysiącom osób związanych ściśle z branżą, wyciągnąć wnioski z dotychczasowych działań, zainspirować się, a przede wszystkim utrwalić relacje ze stałymi klientami i pozyskać nowych.
Do udziału w Targach FASTENER POLAND® organizatorzy zapraszają zarówno duże przedsiębiorstwa, jak i te mniejsze związane z elementami złącznymi. Jak zapewniają dla wszystkich znajdzie się przestrzeń. Na targach prezentowane jest pełne spektrum branży, m.in. najnowocześniejsze łączniki i mocowania przemysłowe (od śrub, po nakrętki, kołki i kliny), łączniki budowlane (kotwy, śruby betonowe, mocowanie fasad i izolacji), zaawansowane systemy montażu i instalacji (z prezentacją najnowszych pras i narzędzi do nitowania, wkrętarek i systemów wprowadzania śrub czy uchwytów montażowych), a także technologie produkcji łączników i urządzenia do ich magazynowania i dystrybucji.
Liczby mówią za siebie
W drugiej edycji targów wzięło udział 192 Wystawców. Warto podkreślić, że 2/3 spośród nich to firmy z zagranicy m.in. z Czech, Chin, Danii, Francji, Hiszpanii, Indii, Niemiec, Szwajcarii, Tajwanu, Turcji czy USA. Wystawę targową odwiedziło 4 000 branżowych gości, 28% procent stanowili przemysłowcy z zagranicy. Przybyli oni z 39 krajów, w tym m.in. z: m.in. z Czech, Niemiec, Francji, Rosji, Ukrainy a nawet Singapuru czy Izraela. To potwierdza olbrzymie zapotrzebowanie na taką imprezę zarówno wśród przedsiębiorców z Polski, jak i tych z zagranicy. Na uwagę zasługuje fakt, że ekspozycja targowa w stosunku do pierwszej edycji wzrosła o 84%. Jeszcze lepiej zapowiada się tegoroczna odsłona wydarzenia. Na 5 miesięcy przed targami pozostało zaledwie 25% wolnej powierzchni.
– Każdego dnia otrzymujemy liczne pytania dotyczące warunków wystawienia się. Targi budzą bardzo duże zainteresowanie. Niemal wszyscy ubiegłoroczni Wystawcy potwierdzili swój udział. To jednak nie wszystko – wciąż zgłaszają się nowe firmy, zachęcone sukcesem minionych edycji. Nasz zespół jest zawsze gotowy, aby doradzić w każdej kwestii związanej z uczestnictwem w targach. Z każdym dniem stoisk jest jednak coraz mniej, dlatego nie warto zwlekać z decyzją o udziale w Targach FASTENER POLAND®, tym bardziej, że mamy podstawy, aby sądzić, że rok 2019 przyniesie kolejne rekordy frekwencyjne nie tylko wśród Wystawców, ale i Zwiedzających – zapewnia Beata Łoś, Komisarz Targów.
II edycja Targów FASTENER POLAND® pokazała, że branża elementów złącznych cały czas się rozwija. Dla naszej firmy była to okazja do pozyskania nowych kontaktów biznesowych zarówno krajowych, jak i zagranicznych oraz do spotkań z naszymi stałymi partnerami. Widzimy, że organizatorzy dołożyli wszelkich starań, by targi odbywały się w komfortowych warunkach. Mamy nadzieję, że ta wspaniała atmosfera, która towarzyszyła w tym roku targom, spowoduje, że będą one z roku na rok coraz większe. Do zobaczenia za rok! – powiedział Adam Dobrzewiński, Prezes w ABAKOSTEEL s.c.
Słowa uznania wyraził również Artur Janczy, Sales Manager Poland w BRALO CZ. s.r.o. - Przyznajemy, że zarówno organizacja jak i frekwencja na Międzynarodowych Targach FASTENER POLAND® była bardzo dobra. Udało nam się spotkać z naszymi dotychczasowymi klientami, ale także pozyskaliśmy wiele nowych, konkretnych kontaktów. Mamy nadzieję, że w przyszłym roku również do Państwa przyjedziemy.
Nowy sposób prowadzenia biznesu
Świat się zmienia, a wraz z nim zmienia się podejście do biznesu. Nie wystarczy wysłać kilku maili, aby osiągnąć sukces. Coraz więcej przedsiębiorców zwraca uwagę na potrzebę spotkań oraz bezpośrednich rozmów. Tak rodzą się trwałe relacje, które są na wagę złota. Wiedzą o tym Targi w Krakowie, których celem było zorganizowanie wydarzenia postrzeganego jako kluczowe forum wymiany doświadczeń, poznania nowości, ale przede wszystkim budowania owocnych kontaktów między firmami z całego świata. Cel ten szybko osiągnięto, bowiem Targi FASTENER POLAND® są obecnie doceniane i szeroko komentowane przez branżę z całego świata, a przez wielu uważane za ewenement na skalę Środkowo-Wschodniej Europy.
Poszukiwania recepty na problemy
Na Targach FASTENER POLAND® od pierwszej edycji poruszane są najbardziej aktualne tematy. Jednym z nich jest problem braku rąk do pracy. Dotyka on praktycznie wszystkie branże w Polsce, a firmy produkcyjne w szczególności. Przedsiębiorstwa, szczególnie producenci elementów złącznych bardzo narzekają na zbyt małą dostępność osób ze średnim wykształceniem technicznym. Starsze roczniki powoli przechodzą na emeryturę i nie ma kto ich zastąpić, dlatego firmy produkcyjne w większym stopniu stawiają na automatyzm montażu. Zadanie, które dawniej wykonywał człowiek, powoli przejmują maszyny. Roboty nitujące, wkręcające czy zgrzewające z miesiąca na miesiąc stają się standardem dla dużych producentów. Jest to duże wyzwanie, ale i szansa dla dostawców elementów złącznych – roboty potrzebują powtarzalności wyrobów – w związku z czym jakość nabiera nowego znaczenia. To duża szansa na pozyskanie nowych klientów. Ważne jednak, aby umiejętnie wykorzystać tę szansą i znaleźć się w odpowiednim miejscu i czasie. A czy można wyobrazić sobie lepsze miejsce niż wydarzenie, które koncentruje całą branże?
Targi FASTENER® Poland
8-9 października
EXPO Kraków
www.fastenerpoland.pl